引述 :『商業上的夥伴，更是如此。他們習慣於以某一種方式來與你打交道，他們習慣於對你們之間的關係有某種程度的控制。他們希望所有的事情都利於他們自己的發展，當然如果你同時也從中獲得發展他們也會很高興的，但是這不是他們優先考慮的。 好的想法可以改變一個關係中兩方的力量對比，這就是為什麼好的想法總是在開始的時候遭抵制的原因 如果你的想法非常的好，因為你的這個想法，你對他們的需求減少了，或者市場對他們的需求減少了，他們就會利用所有的機會來抵制你的想法。同樣，這也是人的本性。 好的想法可以改變一個關係中雙方的力量對比，這也正是為什麼好的想法在最開始的時候總是遭到抵制的原因。 好的想法的提出總是伴隨著沉重的負擔。這也是為什麼很少有人有好的想法的原因。很少有人能處理。 2. 你的想法不需要是一個大的想法，你的想法只需要改變世界 我們說的這兩點不是一件事情。我們都把大量的時間花在我們遇到的人身上。比如媒體上報導的某個擁有大公司的人，或者是某人獲得了一個重大的產品，製作一部宏偉的電影，作品暢銷了，等等等等。而且，我們甚至會花上更多的時間來試著與他們看齊，當然我們都沒有成功做到。試著開辦我們自己的公司，開發我們自己的產品，拍攝我們自己的電影，創作書籍等等等等。 我同其他人一樣，我在過去的時間裏嘗試過很多的事情，我竭盡全力想要擺脫平凡，有的時候嘗試著去經商，有的時候嘗試著在藝術上有所突破，很多方面我都嘗試過。 有一天下午，在N多次失敗之後，我放棄了。我坐在一間酒吧裏，對生活和工作感覺務必的煩惱，我當時看見一張卡片的背面，我不需要任何理由，我當時有這個想法就是從那裏開始的。 當然這很愚蠢。而且也不是很商業化，當然我可能不會在這條路上走太遠，當然這可能完全是在浪費時間。但是退回來說，正是這種內在的無用的事情給了它拓寬的思路。因為它正是與我和我的同事們制定“宏偉”計畫的方向相反，這樣一個想法的誕生太自由了。 做一件不會讓別人有太大轟動的事情太自由了。 做一件只會影響我自己而不會影響別人的事情太自由。 感覺自己完全的對這個想法進行控制，這很自由，感覺很自由。 當然，也正是那個時候，外面的世界才開始對你加以注意。 你對你工作的掌控程度會比實際內容激勵更多的人 你對你工作的掌控程度會比實際內容激勵更多的人，你對這件工作的掌控會激勵其他人像你這麼做，激勵他們尋找自己的自由感覺和可行性，這種影響會比你的工作本身對別人的影響更巨大。 你的想法不需要時一個多麼宏大的想法，只要是你自己的想法就可以了。你的想法越是獨特，你做這件事情的自由度越大也越吸引人。 越是吸引人，就會有越多的人關注你的想法，越多人關注你的想法，對世界的改變越多。 這也是在商業卡片上亂塗亂畫所教給我的。 3. 投入時間 做任何值得的事情都需要投入時間。成功人士和失敗者90%的區別就是他們投入的時間、努力和毅力的不同。 曾經有很多人問我，“你的商業卡片的格式非常簡單，你不會擔心別人抄襲麼？” 標準的回答是：他們需要比我畫的更多畫的更好！ 我曾經花了幾年的時間來畫，我畫了上千張，投入了幾千個小時的時間來做。 如果有人想要盜取我的想法，隨便啊。如果有人想在商業卡片這個市場中取代我，隨便。你需要花上幾年的時間才能和我看齊，而且不像我一樣，我畫是處於興趣愛好，你做肯定不會是處於興趣愛好。你做是出於其他的原因。所以，你要走的路還很長，而且會很痛苦。你很不幸哦。 如果你所在的行業中有人比你做的更成功，很可能是因為他工作的比你努力。當然，他可能天生的就是一個天才，或者他更擅長於這一點，等等原因，但是我不認為這些都是理由。隨著時間過去，這些優勢會越來越不明顯。這也正是為什麼世界上有很多的天才但卻是失敗的平庸之才的原因。 所以，成功還有很長的路要走，你怎樣才能做到對它最好的掌控？ 正如我在其他地方寫的一樣，不要辭去你的常規工作，我就沒有。我每天在辦公室工作，但是我在火車上度過的時間很長，因此我有大量的時間來畫。我年輕的時候，一般都在酒吧畫畫。 投入時間；持久且巧妙的堅持，改變你人生的事情最終會發生的。 問題是，在火車上的一兩個小時的時間完全由我掌控。我有一份固定的工作，但是這並不影響我自由的去做別的事情。相反，我可以自由的支配時間去做我想做的事情。而且我認為這中情況就讓這份工作從長遠來看做的更加值得。 這份固定的工作我非常的喜歡，而且正是在工作中間我與我的夥伴們一起做了很多富有創造性的有趣的事情。在白天的時候，我可以走出辦公室，如果我是一個專業的卡通畫家，我可能會被整日鎖在一個辦公桌前面，安安靜靜的謀生，只能偶爾的去一次咖啡屋。不，這可不是我想要的生活！ 簡單的說，我的工作給我自由支配時間的權利，這點很重要。 毅力很重要，而且如果你掌控的好，你是可以做到堅持的。人們都認為他們需要做的就是忍受一次瘋狂的、工作自由的創造性爆發之後他們的夢想就可以成真了，他們錯了，完全錯了。 做某件事情擅長就像是溜冰——溜冰溜的好的定義就是讓溜冰看起來非常的簡單。但事實上根本不簡單。這一點，正是愚蠢的人所忽略的。 如果我開始寫作，比如，寫一本小說或者寫一個劇本，或者剛剛創建一個軟體公司，我不會為了做好這份新的工作而辭去我原來固定的工作的。 我會做一些更簡單的事情：我會尋找額外的一兩個小時的時間專門的來做這件事情，投入時間，做到堅持，最後改變生活的事情一定會發生的。當然，這意味著看電視的時間減少了，上網和外出的時間都減少了。 但是，誰會在乎呢？ 如果你的商業計畫是希望某天被某個大人物發現，那你的計畫很可能會落空。 沒有人會是突然發現什麼事情的，事情都是慢慢的做的。 在一兩年以前，有人給我一個非常好的出版計畫，但是我拒絕了。那個公司給我一份合同，我看了看。 嗯…… 我給那個公司回復，希望他們能在合同的細節上再做些充實，結果再也沒有得到他們的回音，這次合作就這樣結束了。 這個公司是一個非常出名的公司，你很可能都聽說過這個公司。 他們覺得我可能會跟其他他們尊重的人一樣——非常著急的想要簽署什麼材料。 他們想要我同意，但是卻不管他們自己的工作做的品質如何。這還是一個大的出版商，他們想要從你這裏得到110%的東西，但是他們卻不會提供給你這麼多，對他們來說，藝術家不過是一碗義大利面中的一根麵條而已。 他們的商業模式就是將一碗義大利面扔到牆上，看看哪根粘在了牆上，那些掉到地上的就掉到地上吧。 出版商只是中間人，如果藝術家們老是記住他們的不好的地方，那藝術家就別活了。 無論如何，有一天，我會看到gapingvoid成為一個商品，書籍、T恤等等。我想它肯定會賺很多的錢，但是如果我認為這是有人在向我吹牛，我也不會走開，我有我自己的習慣。更不好說還有做的非常不錯的其他的事業。 我認為gaping void產品線開發計畫是非常的必不可少的。 5. 你對自己的經驗負責 沒人能告訴你，你做的事情是否是好的、有意義的或者是值得的事情。道路越是引人注目，也越孤獨。 每一個有創造性的人都在尋找“大的想法”，也就是那個可以將一個人從泥潭中推向高處光明的地方。他們想要尋找一個可以將所有的目光吸引過來的想法。他麼想要得到一個想法，通過這個想法他們可以被邀請到所有高層次的宴會等等場合。 你問你自己，你什麼時候才能想出這樣一個大的想法呢，經過幾年的苦思冥想，你怎麼知道你考慮的這個想法就一定會成為一個大的想法呢。 回答是：你不知道。 沒有實質性的勝利感。 你有的就是內心的一個聲音：“這真的是很愚蠢，非常的低能，簡直是在浪費時間，我要採取別的方式了。” 隨便你怎麼做。 不怎麼樣的想法離讓你自我膨脹更是很遠。 6. 每個人天生都是有創造性的；每個人在幼稚園的時候都曾得到過一盒蠟筆 當你進入青春期之後，他們會把蠟筆拿走，給你代數學的課本。很多年以後你的內心只會有一個很微小的聲音在呼籲：“請把我的蠟筆還給我！” 所以你渴望做什麼事情，寫一個劇本，開始畫畫，開始寫一本書，將你塗鴉的秘方轉化成商業，無論什麼。你不知道這種渴望是從哪里來的，就像是很自然的它來到了你的門口，沒有任何的邀請。直到現在，你都在非常高興的做著一份常規工作，做一個普通的人……直到現在。 你不知道是好還是壞，但是你認為會好的。而且新的想法會嚇到你自己。問題是，即使你是好的，但是你對這類經營沒有任何的瞭解。你不認識任何發佈商或者代理商，你有一個朋友，他有一個堂兄妹在加利福尼亞在做同類的事情，但是你已經兩年多沒跟你的這個朋友聯繫了…… 另外，如果你寫了一本書，但是你找不到發佈商怎麼辦？如果你寫了一個劇本，你找不到製作人怎麼辦？如果製作人是個騙子怎麼辦？你辛苦努力了一生，如果你將所有的錢財精力都投入到一件事情中，但是最後你卻什麼都沒有得到…… 嗨！這不是你內心那個微小的要回蠟筆的聲音，這是你外在的聲音，你做為一個成人的聲音，你試著讓內心那個要回蠟筆的微小聲音住嘴的一種方式。 它們只是些蠟筆，在幼稚園的時候你並不害怕它們，但是為什麼現在卻害怕了？ 你內心的那個微小的聲音不希望你賣什麼東西，你內心的那個微小的聲音希望你能創作什麼東西。這有一個很大的差異，你內心的微小的聲音對發佈商以及好萊塢的製作人沒有任何的詛咒。 隨便創作什麼東西。創作一些特殊的東西，創作一些確實能吸引人的東西。 如果你試著創作的目的就是為了你一個並不成熟的市場推銷的觀點，你失敗的可能性很大。如果你創作一些特殊、強大並且真實的產品，你會成功的。 內心的那個微小的聲音沒有再出現是因為這個微小的聲音所要求的是大量的錢並且需要你與電影明星一起出去逛街。但是你內心的那個微小的聲音又出現了，是因為你內心靈魂深處還對它有依賴。有些東西你沒有表達出來，有些事情你還沒有做，有些光亮還需要你去打開，它還需要被細心的呵護。而且就是現在。 所以，你需要仔細傾聽自己內心的聲音，不然它就會死去……從你那裏帶走很大一塊缺憾。 它們僅僅是一些蠟筆。在幼稚園的時候你並不害怕它們，為什麼現在會害怕呢？ 7. 同時做一份常規的工作 我這麼說並不是因為我覺得你的想法肯定會失敗。我這麼說是因為突然辭去你一直在做的工作與我一直說的“性感和金錢理論”。 “性感和金錢理論“即創作性的人都有兩份工作：一份既性感又富有創作性，另一份工作是賺錢的工作。有的時候手邊的工作同時符合這兩點的要求，但這種情況並不多。 一個很好的例子就是Phil，他是我的一個攝影師朋友。他為一些雜誌拍攝了很多非常不錯的外景圖片——而且是沒有報酬的，但是通過這份工作他獲得了聲譽。之後，他偶爾會涉足一些其他的分類。沒有什麼太值得興奮的，但是他們是支付費用的。 另一個例子就是Martin Amis。他是寫嚴肅小說的，但是他偶爾也需要在倫敦的報紙上發表一些文章來補貼收入。 作為演員，Travolta一年可能會演性感電影比如Pulp Fiction（“性感”），之後，他會演偵探片（“金錢”）。 作為畫家，你花上一年的時間來畫藍色的圖片，因為這種顏色在這個季節最暢銷（“金錢”），但是下一個月你的畫主題顏色就成了紅色，因為內心裏你抵制藍色喜愛紅色（“性感”）。或者，做為普通人，你工作日的時候為一個很少見面的公司編程（“金錢”），之後，你在下班和週末的時間來創作一些奇幻的電腦遊戲來娛樂你的朋友們（“性感”）。 富有創作性的人通常有兩種工作，一種是性感的、創作性的，另一種就是能獲得收入的工作。 同時能做一份可以帶來收入的工作以及一份能維持你創作性的工作是必要的。我就是這樣的，一份工作是gapingvoid（“性感”），另一份工作就是我的日常工作（“金錢”）。 我在考慮那些年輕的作家，雖然他們的文章在很多流行雜誌上發表了，但是他們仍然需要等待別人來支付他們的帳單。他們的夢想就是有一天生活會有所改善。 隨著時間的過去，他們的生活會有部分改變，但是這種二元化的緊張狀態會永遠占主角的位置。 只要你接受了這些，因為某種原因你的事業開始向前快速推進了。我不知道為什麼會發生，那些拒絕堅持自己現在的生活方式的人——那些只想著能早一天成為暢銷書作者的人……他們是不會成功的。 這就是“性感&金錢”理論。你應該牢記這個理論。 8.那些壓制創新的公司于那些支持創新的公司是沒有能力進行競爭的 你無法將一個弱小的公司通過硬逼把他逼成一個天才。 那些現代、高科技的公司在20世紀初就開始投入進行進行創新，創新已經成為了他們團隊前進的動力。 很公平，他們有錢來做這樣的事情。這也是他們為什麼這麼做的原因。 只有一個問題，團隊中的每一個獨立的人都是不擅長創新的，他們做不到自律，他們需要以團隊的身份存在。 所以，現在公司都有不自律的創新者。 “我不知道，你認為呢？” “我不知道，你認為呢？” “我不知道，你認為呢？” “我不知道，你認為呢？” 等等等等。 創建一個缺乏原創思想的經濟可行的屍體會反過來給寄生蟲們提供一個滋潤富養的空間，現在的情況正是這樣。所以，現在的西方社會上有幾百萬個人熱衷於自己的PPT講稿，而這些內容都是別人創新的東西。 西方社會滋養著幾百萬個寄生蟲，他們熱衷於自己的PPT報告，而內容卻是蠶食的別人的創造性的東西 如果這種寄生蟲太多了，會對生態平衡有什麼影響？ 當然是生態平衡被破壞。 如果你富有創造性，如果你可以獨立思考，如果你富有激情，如果你可以可能犯錯的恐懼感，那你的公司會比任何時候都需要你。你的公司肯定不能再假裝什麼都看不見。 所以，拿下你的號角把它吹響。 你可能不是非常的富有創造性，那你就麻煩了。沒有什麼可以幫助你。在經濟學校中，他們可能沒有提到這點……人們都喜歡看著恐龍滅亡。 9． 每個人都在這個地球上給自己樹立了一座要攀登的山峰 你可能從來都沒有爬到過頂點，但是如果你都沒有嘗試過要爬過雪線，很多年以後，你可能躺在床上即將離世的時候，感覺非常的空虛。 給自己樹立的這座最高峰不必要一定得是“藝術”，對於很多人來說，可以使一部小說或者一部繪畫作品。但是藝術僅僅是爬上高山的一條路。其他的道路很可能只是很平凡的道路。賺到一百萬美元，養一個家庭，建一個非常大的飛機模型等等等等。無論是什麼，讓我們開始關注你的這座山峰。 假設你從來沒有攀爬過，你是有什麼問題麼？你能僅僅對你自己說“沒有關係，我再也不想要了”，然後轉而開始集郵？ 你可以試一下，但是我不會相信你的。我認為你應該至少嘗試去攀爬一下，我相信你會認同我的這個觀點的。否則，你就不會讀我的這本書讀到現在讀了這麼多的內容。 現在就開始攀爬自己的那座高峰吧。 我的建議麼？你不需要我的建議，你真的不需要。我能給你的最大的一個建議就是： “承認你自己有一個高峰，那就是戰爭的一部分” 你已經做到了，你確實有一座自己的高峰，否則，你也不會閱讀我的書讀到現在。 10. 一個人越聰明，他需要的支援越少 遇見一個在熟食店功能表上有傑作的人不會讓我感覺很吃驚。遇見一個用卡地亞銀質豹型水筆在SOHO公寓的古董桌上寫字的人才會真正的讓我覺得驚奇。 林肯是在他從一個朋友那裏借來的一張普通的桌子上完成The Gettysburg Address的。 James Joyce寫作用的是一個非常簡單的鉛筆一個普通的筆記本。有別人替她敲出來。凡高畫畫的時候，很少會在一個畫板上使用超過6種顏色。而我，在商業卡片的背後畫畫。創作性與使用的供給之間沒有任何的關係。 事實上，藝術家對自己所做的事情越投入，他就越有可能會取得成功，他對工具的要求也越低。他知道什麼樣的工具適合自己，將精力花在工具上是在浪費時間。他是有任務要完成的，任務的完成是有期限的，他希望做的最後一件事情才是花上3個星期的時間來學習刳刨工具如何使用。 好的工具只是給二流的人提供一個躲藏的柱子，這也是為什麼有那麼多的二流作家都擁有一個非常不錯的筆記本的原因 好的工具只是提供給二流的人一個用於躲藏的柱子。這也正是為什麼那麼多二流的藝術家都有一個麥金塔電腦的原因。這正是為什麼那麼多普通的作家都有一個非常不錯的筆記本電腦的原因。這正是為什麼有那麼多的一般的攝影師有著技術頂尖的數碼相機的原因。 這是為什麼有那麼多不出名的畫家都有一個非常昂貴的畫室的原因。他們都躲在柱子後面。柱子不會幫助他們躲藏的。柱子越多，你對它的依賴也越多，同時它對你的阻礙也越大。這個道理同樣適用於經營。 這就是為什麼很多商家有用非常不錯的辦公地點但是最終卻失敗了的原因。 這也正是為什麼有那麼多失敗的商人將大量的錢財都花在精緻的設備以及昂貴的遊艇會員上的原因。 同樣，他們是將自己躲在了柱子後面。 成功人士，藝術家以及非藝術家都是相似的，他們都非常擅長於發現柱子，他們都擅長於避開柱子。更重要的，一旦他們發現了柱子，他們會非常快的清除掉這些柱子。 好的柱子管理才能使你需要具備的才能之一，如果你具備了這種才能，我會妒忌你的。如果你不具備，我會同情你的。 當然，我們都不是完美的人。我們的生活中都多少需要一些這樣的柱子。我們的生活中不可能一根這樣的柱子都沒有。我也是。 我們能做的就是不停的針對我們生活中的每一個方面自問“這是一個柱子麼？”我們問的越多，我們對柱子的識別能力越強，這些柱子消失的越快。 問，不停的問。如果你停止了問那你就死亡了。 11. 不要想著從一群人中脫穎而出，避開人群 如果要想你的計畫能讓你夢想成真脫穎而出，那你的夢想應該是切合實際的。你的夢想應該可以開創一個全新的市場。你沒必要重複其他250000個年輕人期待著成功的事情。所有現存的經營模式都是錯誤的，你應該尋找一個全新的適合你自己的模式。 我曾經遇到過Ted很多次，他還是一個孩子的時候，在大城市裏，我遇見了他，他當時剛剛從公車上下來，他當時的夢想是希望成為一個大人物：一位偉大的藝術家、一個偉大的作家或者電影人，電影導演等等大人物。那個時候的他充滿激情，充滿了幻想。但是在5年或者10年以後在遇見他，他在同一個酒吧裏，他已經不再是一個孩子了，但是他還沒有實現他當年的夢想。 他的話語仍然充滿了激情，但是他說出來的話卻空虛了很多。Ted選擇的路可能是一條非常艱難的道路，寫一部小說，被人看上，成為暢銷小說，賣出電影許可權，然後在5年內富足的退休。 現在有三百萬的小說家/演員/音樂家/畫家都有類似的夢想。但是當然，Ted的夢想很特殊，當然他的夢想最終頁沒有實現。當然，他的夢想就是他在搖動你的玻璃酒杯時不斷告訴你的內容。 你的夢想是不是也是這樣的？如果是的，那我就要關心一下了。 當我開始經營商業卡通圖片的時候，我很幸運，那個時候，我在紐約還有一份我非常喜歡的固定工作。我從來沒有想過要辭去自己的這份工作，離開曼哈頓或者布魯克林？不會的！我做的只是在傍晚空閒的時候的自娛自樂，或者在等待朋友的間隙做一點自由的事情。 沒有任何的商業刺激。如果我想在商業卡片的背後畫畫而不是在其他合適的媒體上，我可以。如果我想要挖掘標準的勾描格式我也可以。但是沒有媒體或者出版商會樂意的。而且這也不符合一個藝術家的生活方式。 我有很大的自由。這些自由在後來的時候給我帶來了收入。 問問你自己，你的夢想給你帶來多少自由。正是自由會帶你到達你想去的地方。盲目的前進只會阻礙你自己的行程。 你的計畫是獨特的麼？沒有別人在和你做相同的事情麼？如果是那我會很興奮的，有一點點嚇人，但是非常的興奮。 12. 如果你接受了痛苦，痛苦就不會再是傷害了 做出必要的犧牲肯定是會傷害的你的，我知道這點。做一件富有創造性的工作是一個人最寶貴的經歷。如果你能看開的話，這絕對是值得的。通過做這件事情，你會得到非常寶貴的經驗。 坦白的說，我覺得你最好在做一些事情之前先不要假設這件事情會給你帶來多少好處，會讓你的到多少認可，或者會讓你投入多少的時間和精力。 這樣做的好處之一就是，有一天又好的事情發生的時候，那就是一個意外的驚喜了。第二個好處就是，你只需要問你自己一個問題： 你是否會讓這件事情繼續下去還是放棄？一旦你發自內心的回答了這個問題，剩下的就簡單了。 13. 永遠不要講你內在的東西和別人外在的東西去比較 你的技藝越是得到鍛煉，你對於物質回報和精神回報的混淆就會越少。即使你做的事情從來都沒有幫你賺到錢或者對你的事業有所幫助，那也是值得的。 當我16、或17歲的時候，我認識一個人，他當時開辦了一個商店，名字叫“Cinders”。這個商店的工作就是修復古董級別的壁爐。Cinders的工作方法非常簡單。就是以10每分的價格從那些陳舊、破敗的房子中購買舊的壁爐，進行修復之後，再以較高的價錢買個嬉皮士們。 那個時候，我非常好奇他們是靠什麼生活的。現在也是。所以有一天的時候，我和他們店裏的一個夥計聊天。他告訴我這個過程中的利益點分別是——老房子的尋找，藝人的手藝，顧客關係以及利潤。那個傢伙對他的工作非常的自豪，從他的描述中他看起來非常的自豪，通過這份工作他生活的非常體面。蘇格蘭當時正處於經濟衰退時期，失業率很高，錢也非常的緊，我猜著對於一個老的嬉皮士來說是一個非常不錯的事情。很少有人會說：天啊！當我長大以後，我會成為一個做壁爐生意的人！這個生意肯定不是一項很容易被看見的生意，我問他是怎麼開始做這行的。 做一些富有創作性的工作是一個人的人生中最讓人難忘的經歷 “我曾經是一個古董商”，他說“那些花大價錢買古董的人好像比較喜歡修復自己的房子。我在我的古董店裏和很多人都聊過，那個時候有很多的古董商，我就在想找一個輕易的謀生的工作。” 正如世界上其他的工作一樣，這個想法就這樣誕生了。 “有些壁爐確實非常的漂亮，”我說“把它們賣掉你一定很捨不得吧” “不是的”，他說（他說的這段話給我的印象最深刻），“我的意思是說，我喜歡他們，但是他們太占地方了，他們那麼大，如果把它們賣掉我會感覺非常的輕鬆，給我騰出來那麼大的地方。我希望的就是儘快賣掉它們然後賺到錢。而且賣壁爐對我來說也很簡單，不像是古董，我非常的喜歡古董，每次賣的時候都會故意的要很高的價格目的就是希望能把這些古董留在店裏。” 我那個時候還年輕不懂事，我告訴他我認為這真的是非常的悲哀，為什麼不選擇一個“單純的商品”呢？你賣這個商品既可以維持生計又是自己非常喜歡的。他告訴我說：經商的第一條原則就是不要賣自己最愛的東西，否則你會感覺是在賣自己的孩子。 15年以前，我在紐約的一個酒吧裏。我的一些朋友的朋友看著我的卡片，問我是否會出版，我告訴他們不會的，我告訴他們我畫這些純粹是出於愛好。並且告訴他們我的廣告計畫。 “你為什麼選擇廣告呢？你應該做的是開畫展”。 “廣告僅僅是煙囪”，我說。 “什麼？” “沒有什麼。” 14. 年輕的時候死掉是一件過分吹噓的華而不實的想法 我曾經見過很多年輕人，他們認為藥物濫用或者喝的酩酊大醉可以讓他們更像是一個藝術家。這是一個非常錯誤的想法，這樣做也不會有什麼好的結果。 這是一個非常熟悉的故事：一個孩子閱讀Charlie Parker或者Jimi Hendrix或者Charles Bukowski，並且決定讓這些富有詩意但是不完美的例子做為他的榜樣。 West Hollywood以及New York的酒吧滿是將自己的生命置於希望邊緣以期尋找捷徑的人 當然，你年齡越大，你遇見這些愚蠢事件的機會越多。他們對自己生活的蹂躪次數越多，他們看起來越發值得同情。因為他們的“驚人的經歷”以及“特殊的觀點”讓他們的工作看起來毫無意義。 藝術家越是天份高，他越不太可能會選擇自己的路。當然，當他年輕的時候，他的內心可能會有一個微小的聲音，但是他會快速前進。 但是孩子們認為這完全是天份，他低估了人們付出的那些時間、精力和持久力。當然，也有Bukowski這樣的特例。這就是為什麼我們在年輕的時候喜歡他們的故事的原因。因為他們特殊，而且每一個手裏拿著吉他或者拿著筆的孩子都希望自己將來成為這樣的天才人物。每一個孩子都低估了他的競爭力，過高的估計了他的機會。每一個孩子都有一個想法認為不需要努力工作就可以取得那樣的成就。 所以，在West Hollywood以及New York的酒吧裏，有很多將自己沉醉在酒精中希望能找到捷徑成名的年輕人。他們中的很多人甚至都已經不再年輕了，他們的夢想早已經不再了。 同時，他們的競爭力在家裏，而不是在工作上。 15. 一個富有創造性的人可以學到的最重要的事情就是如何界定哪些是你願意去做的事情哪些是你不願意去做的事情 當人們向藝術支付費用的時候，那個時候是最痛苦的。你越是需要錢，人們讓你做的事情就越多，你自己的可控制範圍就越少，噁心的事情也越多。你獲得的歡樂越少，你應該清楚這點並且制定相應的計畫。 最近，我聽Chris Ware這位世界上排名前2、3位的卡通作家說他的工作是“不值得的”。當這個人站在很多人想要攀登的高峰上的時候，他發表言論說自己的工作是不值得的。呵呵 我在大學的時候就認識Chris，之後在90年代初期，我知道他在Wicker Park一帶遊蕩，那個時候他拿到了他藝術學校的學位，而我在Leo Burnett工作，職位是一個初級的廣告文編人員。我們兩人的關係不是很親近，但是我們有一些共同的朋友，他是一個非常不錯的人。非常的聰明。 我一直在關注他從一個聰明的學生到一個出名的漫畫家。很不錯，真的，你認識的人能夠出名對你來說也是很好的感覺。但是做為一個專業的漫畫家我親自看見這些即是一件好事也是一件壞事，能看見現實的一個縮影確實不錯。 大概在5-10年前，他的例子確實幫助我看清了自己的方向，那個時候，我的畫已經畫的很好了，可以向專業的方向發展了。我關注周圍的市場，看看Chris的生活，看看那些卡通畫發佈商都在忙著做什麼事情，等等等等。再深入考慮一些，我想我做廣告的一個主要的原因就是因為聽見“改變那個廣告”比“改變那個卡通畫”聽的更多。 一個富有創造性的人可以學到的最重要的事情就是如何界定哪些是你願意去做的事情哪些是你不願意去做的事情，你必須劃定一條紅線，這條紅線可以提醒你哪些是你的工作區域，哪些是你願意做的，哪些不是。你希望的價格是什麼，什麼樣的價格你不會接受。每個人都是不同的，每個人都有自己的紅線，每個人都有自己的“性和金錢”理論。 當我看見有人正在承受藝術的痛苦，那很可能是因為他們不知道自己的紅線應該畫在哪里，不知道自己應該做的事情的範圍是什麼。 有的時候，他認為刻薄的製作人不會讓他的電影進行無用的修改的，但是，唉！有的時候，他認為畫廊的所有者最終會成為一個商人，但是，唉！有的時候，他認為發佈商會促銷他的新小說的，但是，事實上，唉！有的時候，他認為CEO會支持他的行銷觀點的，但是，唉！！！ 知道將紅線畫在哪里就是了解你自己，就像是瞭解一個你真正的朋友一樣。有些人可能會比另一些人更擅長。生活就是不公平的。 16. 世界是變化的 有些人認同這個觀點，有些人不認同這個觀點。如果你想能在5年內支撐一個雜貨店，我推薦你應該聽取前面這類人的觀點，而不要聽取後面這類人的觀點。 如果是在10年以前，你的工作很可能只值現在的50%，如果5-10年以後，很可能你現在做的工作都不存在了，誰知道呢？ 我們都參考傳統的商業模式，並且準備幹上10年。我們的第一反應就是“更努力的工作”。但是效果卻並不明顯，外面的世界冷冰冰的。 我們覺得做為一個有天分的人會幫助我們的事業，我們以為每天加班週末加班會有所幫助，但是事實上，一點幫助都沒有。 我們以為網路以及所有偉大的事情，新的媒體，新的技術都會對我們有所幫助，我們認為會有解決的辦法的，但是沒有。 當我看見有人為自己的藝術道路而頭疼的時候，通常都是因為他們不知道自己應該將紅線界定在哪里，他們不知道哪個範圍才是他們應該做的。 無論如何，無論世界怎麼改變，無論有什麼新的技術、商業模式或者社會結構出現，有一點，這些新的事物無法完全將你改變，這是真的。 那些信任你以及你信任的人才是那些會掏錢給你支付你孩子學費的人。 如果你是一位藝術家、作家、醫生或者一個技術人員、律師、銀行家等，事實就是這樣的。不要擔心技術，不要擔心那些信任你的人。 為了很好的掌控新的現實，你需要做到創新，不僅僅是在你做的這個領域內，而是在任何事情上都應該做到創新。你看世界的方式會變得獨特，這不僅僅適用于藝術家、作家、技術人員及負責創新的管理人員和CEO，這適用於所有人。 過去的方式已經不存在了，你需要得到你周圍的人的贊同。這就意味著需要多與富有創造性的人溝通，多考慮他們的需求是什麼，並且針對他們的需求採取相應的行動。無論是什麼行業，都是一樣。他們很容易會看見你是否是在努力，你是否有提供給他們的值得的東西。避免那些愚蠢的人，這類人不會對你有任何的幫助的。他們的穩定模型不再會給你穩定，他們滅絕了，滅絕了。 17. 價值可以購買，激情不能購買 能夠改變世界的人都是那些想要改變世界的人。不是每個人都可以這麼做的。每個人都有一個我稱作“憤怒基因”的東西，正是這種基因讓我們經常感覺不滿意，無論有多麼美好的前程在那等著我們。 這個基因的存在都是有原因的，在石器時代前期，這種基因驅使我們走向文明，走出石洞去獵殺大的毛皮動物，這樣我們才有了豐富的晚餐。這就是生存法則，在那個時候非常的有用，在現在也非常的有用。 正是這種基因讓我們將創造放在第一的位置上——繪畫、小提琴協奏曲、肉製品包裝公司、網站等等。這些相同的基因驅使我們去發現如何取火，讓我們發明了輪子，發明了弓和箭，發明了室內管道系統，發明了個人電腦等等東西。 理解創作性需求的部分內容就是要理解創造都是最基本的。想要改變世界不是一個冠冕堂皇的呼籲，而是一個最基本的呼籲。 我們認為我們正在“提供一個超級綜合的邏輯系統”或者正在“幫助美國去真正的嘗試新鮮”。事實上，我們只是想要走出石洞想要殺死那些皮毛動物。 你的經營或者會讓你去獵殺毛皮動物或者不會，當然，像如今的很多白領一樣，你可能會坐在一個辦公室這個洞穴的一角中拿著無數的錢，假裝你是在打獵。這很悲哀，更悲哀的是你是否同意拿錢。 18. 遠離消極的人 這一類人有很多，但是這類人會阻礙我們前進的道路。我年輕的時候，為一家大的廣告代理機構工作，我那個時候常常被那些總是牢騷抱怨的消極的人所打擾。他們都是二流的創作者，他們作品的最遲銷售日期已經是很多以前的事情了，他們已經被有創作性的主管壓榨掉了最後一點創作力，直到最後被廉價的開除。在每一個深夜以及週末的加班，煩躁但是有錢可賺。 你的辦公室可以裝修的和Clios的一樣可以獲得One Show "金鉛筆"獎，但是你的事業可能仍然是處在臭水溝裏 我記得有幾個星期的時間裏，人們每天都可以聽見Ted的抱怨。Ted之前曾經有一個有窗戶的辦公室，但是在跟客戶X. He見面之後，他現在只在辦公室中有一個小格子，他每天都會到我的小格子來開始他的抱怨，不停的抱怨……抱怨所有的事情……誰誰誰是怎樣一個垃圾作家，或者他們是怎樣購買了誰的廣告而沒有購買他的廣告，“即使他們知道他的是最好的”。 正如我說的這些內容，他抱怨所有的內容。而且是無休無止的抱怨……啊呀……Ted，你是個非常不錯的人，但是停止抱怨吧。 正是Ted無休止的抱怨給我上了非常沉痛的一課——我當時還太年輕無法透悉——你的辦公室可以裝飾的和Clios的一樣並且獲得One Show金鉛筆獎，但是你的事業仍然是處於最低谷。 不要把我的意思理解錯了——我的事業當時也是非常的糟糕。這不是一個α在嘲笑β的例子，這是一個γ在嘲笑β的例子。 我和我的同事John一起吃飯，John的年齡和我差不多，我們吃的是非常便宜但美味的泰國食物，地點就在那個代理機構的路上一直走就是。 “他們喜歡讓我跟他們一起的原因就是因為我還年輕而且沒什麼價值，當我不再年輕不再廉價的時候，我就死定了。” “我要離開這家公司”，我說。 “我覺得你挺喜歡你的工作的”John說。 “是的，”我說，“但是他們喜歡我的唯一原因就是因為我還年輕而且我很廉價，當我不再年輕不再廉價的時候，他們就不要我了。” “就像是Ted”，John說。 “是的，他以及其他消極的人。” “消極的人” 當時我們好一頓笑話我們的那些可憐的、倒楣的年齡較大的同事。坦白的說，我們沒有多少同情心。他們當時的生活也許很糟糕，但是他們都曾經輝煌過。他們都拿過他們想要的獎了，他們都得到過榮譽。不像是年輕的人，John和我那個時候才剛剛畢業一兩年，我們在這個行業中都不出名，我們都和其他新人一樣滿懷著熱情。 我們不時的會賣一些報紙廣告，一些雜誌及電視我們仍然是上不去的。現在我們工作的機構都允許我們展現自己了。那個時候是我們的錯還是他們的錯？也許兩者都有，但是在那個時候，我們能說的就是“都是他們的錯！”是的，在24歲的時候，都是他們的錯！ 但是在那個時候，我們能說的就是“都是他們的錯！”是的，在24歲的時候，都是他們的錯！ 我大概在一年前辭去了我的工作。John仍然在那家公司工作，無論出於什麼原因，在5年前，他結婚了，他的第一個孩子也很快就出生了。突然有了一個家庭要去贍養，他必須保住自己的工作。創作總監知道他的情況因此也開始壓榨他。 “John，這個週末加班你不會介意吧？太好了，我就知道你可以的。我們都知道我們的團隊都靠著你多擠出點時間——這也是為什麼你的工資會那麼高的原因啊，John，對吧？”上次我見到John的時候，他正在他的小辦公室裏因為上次的薪水而有點小的摩擦。在他的孩子出生後的第二年，大的公司將他挖走了。 我們再次坐在了那家泰國飯店裏面，我們的談話很愉快，我們在談著浮華而不切實用的那些東西。我們的談話確實很愉快，但是我始終不能讓消極這個詞從我的大腦中拿開。 19. 以自己的方式歌唱 畢卡索是個非常恐怖的色彩家，Turner無法繪出人類，Saul Steinberg之前的草稿技巧非常的吸引人。T.S.Eliot白天有自己的一份工作，Henry Miller是一個瘋狂的作家，Bob Dylan無法歌唱或者是彈吉他。但是這些都沒有阻止他們自己的發展，對麼？所以，我想下一個問題就是“為什麼不呢？”我不知道，為什麼它應該是呢？ 20. 媒體的選擇是不相關的 每個媒體的最大的優點也是他最大的缺點。每種形式的媒體都是一套基本的折衷產物。一個不會比另一個更好，一幅畫不會有什麼作用，它只是被掛在牆上，這是那幅畫最好也是最壞的遭遇。電影將聲音、動作、圖片、音樂、表演集於一體。這是它最好也是最壞的一點。散文將辭彙以行的方式組織起來，這是散文最好也是最不好的地方。 在大學的時候，我主修英語。但是我根本沒有教別人英語的激情，英語只是一個學科，在這個學科中我可以拿到更高的學位。另外，我喜歡讀書，我喜歡寫作，這很好。 我的理想就是有一個正常的生活，做一個傻子，同時有一個恐怖的愛好。 我的朋友大多數都是主修的Liberal Arts，我們都不是真正的同一個班級的，我們都是在傍晚或者週末的時候認識的，但是我跟我同班的同學卻沒有交往的那麼深。所以，我遇見他們總是很驚奇：藝術、電影、戲劇、建築等等等等。他們看起來像是另一個人肚子裏的蛔蟲。他們好像都一起吃飯、睡覺。他們很多都交匯在一起，他們一起合作，一起發表他們的觀點。 卡通只需要一個人去做，寫作也是。這都不需要大的團隊。所以，他們的生活方式讓我感覺很是陌生，雖然他們有些生活方式對我很是有吸引力。 在我大學二年級的時候，我的卡通就開始出版了，而且不僅僅是在校報上發表。那個時候，我突然發現可以很容易的約見女孩子了，那個時候我非常的高興，我敢跟你保證，但是生活真的是非常的相似。 我假設我的朋友都認為卡通非常的好，但是這並不是真正影響我們關係的東西。影響我們關係的只是我做的事情，正如有的人修復舊的汽車，或者有的人將他們的相機保存在黑暗的屋子中一樣。 我的理想，就是有一個正常的生活，做一個傻子，同時有一個恐怖的愛好。 回顧過去，我曾經見過很多瘋瘋癲癲的人因為錯誤的原因選擇了藝術。 這個觀點似乎與我所學的內容有所背馳，他們選擇藝術好像才是真正的符合常理。這是一個很嚴肅，很重要的問題，而且對於他們來說，好像人類的存在就是因為能夠追求自己的夢想並且獲得大獎。 不要理解錯了，我知道一些人都是非常聰明的，他們中的一兩個人最後也都非常的出名，而且我知道如果你有特殊的才華的話，去發揮這種才華是多麼重要的事情。 但是回顧一下，我同時看見很多瘋瘋癲癲的人因為錯誤的原因選擇了藝術。並不是因為他們有什麼特殊的才華，而是因為選擇了藝術是很cool的事情，而且藝術很性感，在參加宴會的時候會很讓他們提面子，而且畢業後也容易找到工作。 關於這點，我的內心有兩種聲音，一種生意告訴我對於孩子來說有這樣遠大的理想是一件非常好的事情，而且他們中的一兩個人最終會夢想成真，年輕就是這樣的，而且我也覺得不錯啊！ 但是我的內心還有另一種聲音，就是害怕他們做這樣的選擇。在年輕的時候你可以夢想，但是當青春不在的時候魔鬼會來讓你償還的。這真的不是一件非常好的事情。我曾經見過我的非常要好的人出現過這樣的情況，真的是非常的心酸。 21. 要想賣光不是很容易的事情 讓你產品更商業化只會讓人們更加不喜歡你的東西。很多年前，剛剛走出校園的時候，我開始穿梭於各個廣告公司之間，尋找第一份工作。 有一天，一個創意總監同意我去展示我的作品，太好了！所以，我就到了他的公司，並且將我的作品展示給他看。我的作品非常的糟糕。 想想那種慘烈的結果吧，非常的糟糕。那個創意總監是個很不錯的人，你知道他對我的作品期望值並不高，最後他告訴我，我的作品對他的用處不大。 “目標市場是中產的家庭主婦”，我說，“她們都非常的保守，所以我認為最好柔和一些……” “如果你有了工作而且那些顧客都非常的支援你，那個時候你可以將它們變得柔和些，但是現在，你應該給我展示一些不要這麼柔和的作品” 這個故事不僅僅發生在廣告業，什麼地方都會有類似的事情發生的。 22. 沒人會在意的，自己去做吧！ 大家都太忙了，沒人有時間對你的書或者繪畫作品進行評論，尤其是你還沒有賣出去的作品。你的最大的特色能夠做成一筆大單是死亡之吻。 23. 在“商業與藝術”之間抉擇，完全是在浪費時間 你可以一直抱怨美國字母的糟糕狀態，在1950年的時候就有人在抱怨，一直到2050年還會是這樣的。這是一條已經成型的道路，而不是一條新的道路。 但是很多人還是喜歡不停的嘮叨，因為這樣可以讓他們對未知的領域進行探索。這是安全的，它讓你保持激情，但又不會給自己帶來任何的風險。而且你不需要做任何實際困難的工作。 對我來說，我不關心Tom Clancy賣了多少多少的書，或者是諾貝爾獲得者賣了多少東西。這些都與我無關。對我來說，我關心的是你在你生命中剩下的時間裏會做什麼。不同的標準而已。坦白的說，一個人如何培育自己的“創造性領地”，是否需要外界的幫助，是一個非常有趣的主題。 24. 不要擔心需要尋找靈感，靈感會來的 靈感在你有創造需求之前出現，而不是在其他情況之前出現。我在商業卡片的背面畫卡通畫的一個原因就是因為我可以隨時帶著它們。在市區居住，你會花很多的時間從一個地方到另一個地方，我希望能有一個適合這種情況的藝術形式。 我在路上走著的時候，突然有種想法想要畫些什麼東西，，我可以在附近的公園長椅上或者附近的咖啡店去要一杯飲料，從我的包裏拿出一張空白的卡片開始畫畫。非常簡單，非常容易，沒有什麼不尋常的，我很喜歡。 之前，當我做比較龐大的工作的時候，每次我有了靈感我都需要跑回我的工作室將靈感記錄下來。十次靈感會有九次都會就那樣的跑掉。當然，事後我也會畫，但是都是靠著記憶在畫，而不是在靈感出現的時候去畫。 如果你的生活是這樣的，你需要在靈感到來以及需要工作之間抉擇，你很可能會做很多達不到預期目標的事情，“我，是一個藝術家，我必須要創造，我必須給子孫後代留下些什麼。”這對你或者對任何人來說都不是有趣的事情。 你需要找一種方法來處理這些靈感到來的時刻，靈感的到來從來都不會提前通知的，而且持續的時間也不會很長。 你也不應該因為這些事情而覺得煩惱，如果你想要找一張空白的紙片但是卻到處找不到的時候，那就去做點別的事情吧。作者心理阻滯僅僅是感覺無事可做的一種心理，同時會有一種非常奇怪的感覺，覺得自己有話要說。 為什麼？如果你有話要說，那就說吧。如果沒有，那就享受這種安靜的狀態。噪音還是會出現的，同時，你最好走出去，在你不喜歡這種狀態的時候試著去創作，這不是溝通，而是酒鬼一樣的嘟囔。 25. 你必須找到自己的特色 畢卡索的畫看起來就像是畢卡索的畫，海明威也有自己的特色，貝多芬的交響樂也有自己的特色，要想成為大師，你必須以自己的聲音來歌唱，而不要模仿別人。 每一位藝術家都在期待能成名的那一天，無論是成為大師或者其他的。到了那一天，他們就最終找到了自己真正的聲音，永遠的聲音。對我來說，這個時刻就是我發現我可以再商業卡片的背面畫畫的時候。 其他人的例子還有，Jackson Pollac發明了潑點畫，Robert Ryman發明了全白的帆布，Andy Warhol發明了以絲幕上模型複製圖案的方法，Hunter S. Thompson發明了聳人聽聞的新聞報導，Jasper Johns發明了美國國旗…… 每一位藝術家都在期待能成名的那一天，無論是成為大師或者其他的。 會不會很幸運？或許會的。但這並不是讓藝術偉大的原因，事實上，他們都是在接觸新鮮的事物的時候，突然發現自己可以將自己整個的身心都投入進去。 只有那個時候，他們才找到了自己的特色，才找到了發自自己內心的聲音。這才是真正讓別人能有所共鳴的東西，是人性，而不是形式，是你發自內心的聲音而不是形式。 投入你的全身心，你會找到自己發自內心的聲音。如果你不這麼做，你就不會找到這種聲音的，事實就是這樣。 26. 發自內心的去寫作 這個世界上沒有什麼銀色的子彈，有的只是上帝給你的愛。 做為一個專業的作家，我感興趣的是談話是如何擴大範圍的。溝通是如何擴大範圍的，擴大到無限大的倍數。理想情況下，如果你的經營需要溝通，你可能會對上萬個聽眾講述同樣的話，這樣的話，對著一個聽眾你也會這麼講的。如果你能贏得他們的認可，想想這種威力吧。 但是很不幸的是，通常得不到這樣的效果。你不能以你愛一個人的方式去愛那麼多的人。而且一群人愛你的方式不會跟一個人愛你的方式一樣。 親密時不會擴大的，親密只會發生在兩個親近的人之間。無論你寫的東西是給一個人看的，還是給五個人、上百個人或者上千個人看的，溝通的方式只有一種，一種真正起效的方式。那就是：發自內心的去寫作。 』

引述 :『用文章行銷、新聞稿及新聞報導證明自己，而這正是頂尖業務員視為專業人士的原因之一。 沒有什麼比成為一個受大家認可的專業人士，更能提高你的銷售業績、增加你的競爭力。一旦你被視為某個領域裏的專業人士，潛在客戶便不會再將你當作一般的業務員，你的地位立即從業務員攀升成受人敬重的諮詢人員，或是值得信賴的企業顧問。所有的頂尖業務員，在潛在客戶及客戶眼中都是這樣的形象。 想像一個有購買需求的潛在客戶，他與好幾個業務員約好要碰面，瞭解自己有怎樣的選擇，順便進行比價。前幾人表現得非常平凡，一副普通業務員的形象，他們看起來很渴望成交這筆生意，甚至還說些蠢話，像“你覺得該怎麼做，我們才能促成這筆生意？”（千萬不要再問這種問題了）。他們向潛在客戶報告自家公司的歷史沿革，描述之前曾經服務過的其他客戶，表示自己能提供最佳的客戶服務，問一些與潛在客戶所屬企業不相關的問題，提出千篇一律的提案，然後用略帶強迫性的銷售手法，打算成交這筆案子。輪到你時，你西裝筆挺散發出自信的風采，依我的建議傳達出適當的肢體語言，不做無關緊要的閒聊，免得浪費對方時間，說話簡潔有力不拖泥帶水。 另外，與其他業務員相比，你的表現自然毫不扭捏，不顯得過分緊張，所以潛在客戶從你的表現，推斷你是位成功的業務員。你提出的問題切合潛在客戶的企業需求，因為符合他們以利益為導向的思考條件。你的表達方式清楚地讓潛在客戶明白，你此行的目的在於提供對公司發展有實質助益的方案，這一切加總的結果，塑造出你給潛在客戶的形象——值得信賴的企業顧問，而非單純的業務員。 在結束這次會面之前，你已成功地在潛在客戶心中留下好印象，也讓他相信你是個值得託付的對象。最後，你感謝潛在客戶花時間與你會談，接著交給他一份檔，並告訴他們，“這是我的一些資料，您也許會想看看，我也希望您可以信賴我的專業。期待再次與您碰面”。在潛在客戶讀過你給他的檔資料後，會發現好幾篇指出你是該領域專業人士的相關報導，或許也曾拜讀過你發表過的數篇文章。你剛剛的所作所為，正創造了成交這筆生意的機會。只要你能用新聞報導證明自己是某領域的專業人士，潛在客戶絕不會考慮與他人合作。 基本上，新聞報導上曾提過的專業人士，都是收費昂貴的諮詢人員，許多潛在客戶根本支付不起與他們合作需付的費用。以新聞裏常提及的行銷專業人士來說，請他們寫一篇網頁或業務信函的價格，就要高達上萬美元，這正是每一行佼佼者的收費價格。新聞報導中很常提及的法律專業人士，也所費不低。 若是能請專業人士提供改善企業運作的意見，其實人們會願意花大錢尋求他們的協助。這時，你走到潛在客戶的面前，你的資歷甚至比某些專業人士更好，你願意與他們免費合作，而他們要做的僅是購買你的產品。 你現在明白成為自己工作領域的專業人士，對你拿下更多訂單有什麼助益。你也發現不用再做推銷，潛在客戶自會主動向你購買，只要你學會我接下來說的這些訣竅，你就不用再運用任何成交法，因為生意會自動上門。 只要你能成為工作領域的專業人士，並用新聞報導證明自己，潛在客戶會忘掉他們原本考慮是否應與你合作的理由，將注意力放在你是個受大眾認可的專業人士之上。他們開始認真考量與你合作的潛在利益，他們只要購買你的產品，就不用支付龐大的諮詢費用，因為他們明白只要成為你的客戶，就能直接尋求你的協助與意見。 這正是頂尖業務員被視為專業人士的原因，因為這是加強業務生涯最有效的方法之一。 你一定覺得，要成為媒體裏會出現的名人一點也不簡單，更遑論成為一個在工作領域裏大放異彩的專家。你若這樣想就大錯特錯了。以下二個方法，能讓你輕鬆成為業界的明日之星，成功指日可待。 』

引述 :『广州SEO公司博凌网络是一家专业从事网站SEO服务，网站建设，网络推广，网络营销策划，SEO服务等的高科技网络营销公司。 』

引述 :『雖然編輯們經常用“產品讓渡”的文章、傳遞特殊資訊的引人注意的優秀抄本、前景或新聞來攻擊讀者。尋找最適合您的名字、專業技術、產品和服務的最佳路徑是將它們和新近發展趨向、新聞、災難或人們感興趣的其他“事實”。 一般來說如果想要您的出版物得到順利出版需要做到一下幾點： ● 利用具有煽動性的標題來吸引編者閱讀您的出版物。 ● 在開頭一段著名讀者將會得到的利益——即使只是能引起他們思考的爭議。 ● 做到簡短——最多不能超過500字。如果編者想要更多的話他們會聯繫您（事實上您可以在最後一段加上一行，寫上“1500的文章也可”）。 ● 表明可信度、專家來源——包括您自己。 引導讀者去看附加資訊。為了給文章搜索相關資訊，您可以編輯您的網上新聞來獲取企業發展趨勢、資訊和新聞。然後編輯一張企業出版物的清單和您希望出版您的文章的第二線消費者出版物的清單。 您也可以搜索廣播機構例如PR Newswire、www.marketwire.com、 www.imediafax.com 或其他相關機構。 一旦您建立好和您的當前新聞及產品趨勢相關的出版設計，就該製作可以用電子郵件發送的Adobe PDF媒體元件。還需保證您的照片具有高清晰度，然後轉為可以用電子郵件發送的jpeg格式，再由報紙的藝術部門轉會高清晰度的TIFF格式。在把那您需要出版的內容發送出去之後要和企業編輯繼續保持聯繫並提供後續資訊。 在您的出版物上附加您的免費的特殊資訊及微型課程（可用於您的網頁的）。引導您的讀者去您具體發佈具體網頁上關注關於產品銷售討論的話題。在您的出版物上附上您的企業專欄或免費文章，或者說您就是企業專欄作家並向其他出版社提供專欄。最後，要記得向呼叫您的編輯發送感謝信。繼續保留空間給以後的文章或企業專欄。 』

引述 :『首先，清單的數量是非常重要的，僅次於您所寫的內容的數量的重要性。熱目錄是指在近30天內向您詢問話題資訊或是購買相關產品或服務的那些人的名單。暖目錄值得是那些和您關心親近或是在最近90天內詢問資訊的人的名單。而冷名單則指的是那些您還不認識或者是一年以前詢問資訊的人的名單。編寫的名單是指編寫外部商業資源的那些人的舊名單。您可以從InfoUSA、Dun+Bradstreet、Donnelly或其他地方租這些名單。 發送直郵時需要加上直接回復程式來編輯內容。直接回復程式會促使您的客戶對您的郵件作即時回復。這個程式會讓他們對您所提供的資訊產生興趣，並且將告訴他們怎麼購買產品或下一步該做什麼. 但是請注意，利用直郵盈利是有許多不同的方式的。他們能讓您破產讓您自我毀滅也能讓你盈利。因為盈利是最終目的，您當然不希望破產（僅僅拿回發郵件的費用）或是自我毀滅（連發送郵件和所有產品及服務的成本都拿不回來）。我們把這個成為主要生產力。你可能會對這些樣板的數量感到驚訝，但是會通過繼續進行銷售來轉變它們。發送一份足夠大的清單和利用直郵來生產主要產品將幫助您建立您的清單 因為直郵也許會很貴，我建議您不要通過直接郵件發送廉價的資訊產品，特別是書或報告，可以由電子郵件替代。用直郵發送那些不能用電子郵件發送的行銷材料——比如說彩色的海報、雙色信件、音頻磁帶或CD、撤銷資訊或其他不尋常的材料。當然，在您沒有對方郵件位址是直郵可以作為緊急的手段來獲取名單（例如那些編寫清單上的名字）。 被證實的高端資訊產品和服務的厄直郵包包括：（1）一張封面，（2）一份8頁或12頁的通告，和（3）一張在一邊列有資格證書另一邊列有你所的到的東西清單的海報。其他有助於生產您的專案和高端產品的形式包括：第三方提供的證書，電話討論會的邀請函，背書明信片和已發送的簡訊。 被證實不適用於高端資訊產品的形式有：卡包（特別用於主要生產）和由當地報紙報導的當地TMC（總銷售量）。 當然，成功直郵的關鍵是調查市場需求——它們的“熱鍵”、努力、抱負和需要。到您的當地圖書館上的文獻庫流覽關於標準率和資料服務的郵件清單。您也可以調查商務協會的成員名單和那些能為您提供完美客戶的公司。 在您的直郵包上附上證書，就像那些您可以用來只支援您的論點和廣告的有力資料。為您的直郵包製作組成成份——封面、通告、撤銷資訊、信封和其他所需成份。 同時還需要改善應答機制。換句話說，當客戶打電話或去你的網頁上發送回復明信片時會有什麼事發生？建立一個資料獲取機制——不管它是您網頁上的一份表格，還是您的電話中心和應答服務機制所使用的一張簡單的紙。客戶總想要的那些後續工作文件——FAQ’s、可用傳真發送的資訊包、可用電子郵件發送的資訊包和資格證書等等——也是有必要建立的。有了以上準備您便可以有效地編寫您的“電話行動”，精確地告訴讀者怎麼回復（並且告訴他們當他們照著做了會得到什麼）。 我發現在星期五最能將郵件發送出去得到回復的機會也最多。在一月份到七月份之間郵件的回復率最高——九月份到十一月十五日也有同樣效果。直郵在七月份和八月份的效果是最糟糕的。關於郵資有這樣一句話：如果您不是使用昂貴的上等郵票，請考慮電子郵件。請勿使用搞稅率活郵票。 』

引述 :『銷售和商業有關的資訊產品的廣告，最好的銷路是通過商業出版物實現的。不像一些大的消費者出版物，比如紐約週報或洛杉磯時報，那些商業俱樂部的讀者只有在您向他們提供資訊是他們才會去看。另外，您不能只和那些向您購買產品的完美客戶聯絡。紐約週報一樣可以吸引幾十萬可能對您的商業資訊毫無興趣的讀者。 購買廣告空間的最好選擇就是尋找剩餘空間。剩餘空間的作用類似於如下：每一個出版物都會有空間最後期限和材料最後期限。空間的最後期限是指所有的廣告指令都歸結於生產部門的那一天。然後由生產部門把廣告展示出來，和全頁廣告或半頁廣告等一起跟編輯內容組合在一起。這個過程結束後，往往會有剩餘的空間。這樣的剩餘空間有可能是整頁的也有可能只有四分之一頁。這些“殘留”的空間就叫剩餘空間。為了和產品的題頭相匹配，只好儘快地將這些剩餘空間售出。 他們往往還會向最後的買主提供折扣。那麼您就可以在空間的最後期限前的一小段時間撥打電話訂購，好好利用這個機會然後購買可能的剩餘空間。如果有許多出版商告訴您他們不可能將剩餘空間打折賣給您，您可以和他們消磨到最後期限過後知道他們答應打折。獲得將近75%的折扣是很平常的事。獲得這些折扣，您就可以有更好的機會在您的投資上去的巨大的回報。請不要用全額購買廣告空間。 一旦您購買了廣告的空間，就該立即準備廣告作品。編輯過的廣告將會收到最好的回饋。這樣的廣告能講述故事、提供引人注目的資訊和證書然後以“撥打電話立即行動”結束。也請記住，這些廣告有可能都是關於讀者的而不是您。您的產品將會為他們做什麼？將會怎樣幫助他們？它已經為他人做了些什麼？獲得利益，利益，利益。 當然啦如果您提供的是價值上千美元的產品，就不能指望客戶在讀完廣告後就直接購買您的產品。他們常常會搜索更多的資訊或者是和別人討論此產品或專案。請準備一份帶有回復環節的更加詳細的資訊。這就叫兩部廣告——第一步是設計廣告，第二步是利用有力的手段（可能的話甚至可以包括視頻、音頻磁帶和其他方式）把廣告轉向銷售。 開始做廣告時要花時間搜尋您最理想的目標出版刊物，還有他們的空間和材料的出版費率和最後期限。向他們所要費率卡。 接著需要研究行銷過程中需要拷貝的要點。即那些在你和人們電話討論時的話題重點，這些也需要印出來。在您的列印廣告中可以附上的資格證書也該開始著手編輯了。有些人會為您提供資格證書並允許您因為商務目的而使用他們的評論。有了電話會話記錄、直接發送的郵件和其他重要文本，您就可以開始創建您的銷售廣告了。在者，您還需要認真分析應答和銷售的過程，包括建立書面表格、資訊包、自動回復郵件和其他與行銷有關的文件。 廣告將要發行之際還須附上圖片。現在的許多出版物都支持由郵件發送的Adobe PDF文件。有些還需要膠片，如果需要他們會提供說明書。你的那一頁廣告的製作者會將您的膠片洗成照片。您還可以將您的廣告檔刻錄成CD，並附上相關的字體和經掃描的圖像。 您還可以向相關雜誌或期刊購買您的廣告影本並通過電子郵箱發送給那些為向您訂購產品的客戶。 』

引述 :『有的大型企業已開始沒了風險執行層，像CFO，(Chief Finance Officer), CIO (Chief Information Officer)那樣。這在說明什麼呢？人才的需求除了專外，更要有廣博的通識。企業到處也可以有風險，例如資訊保安、財務管理、生產安全等等。 對於I.T.業，我們必須認知道，I.T.並非任何靈丹妙藥，這只是企業發展中其中一項不可或缺的服務“零件”。它的重要性和會計、法律、顧問、商會等一樣為企業提供資訊服務從而優化企業。 而企業最終是因為自己的原有產品而賺到錢，並非I.T.令它賺錢。 I.T.在過程中飾演著加快企業間的競爭，及令企業自身空出資源去做創新，最終創新令企業發展起來。 即使像顧問公司或會計公司，也是因為替企業刪去和浮現出企業本身看不見的自己的資源，最後因為“體質”優化了的企業自行在行銷和創新中賺了錢。 I.T.的情況也是一樣，用I.T.的方法去把企業浪費得看了下去的資訊資源回收起來再作分析，並且讓企業內人腦能互相“共享”和創新。 』

引述 :『 根據我們的經驗，我找到了企業開創網路事業的四個要素：人、營運模式、KPI（Key Performance Indication，關鍵業績指標），以及預算。這四個要素是通過邏輯，前一個要素沒通過就必須放棄，即使後面的要素都成立也沒用，以下就是這四個要素的深入分析。 第一個要素：人。網路是一個全新的事務，需要對網路有感覺、有了解、有專業、有熱情的人，才能在沒有規則、沒有前例可循的狀況下，靠自己的投入，摸索出新的模式，這是網路事業與一般傳統產業不一樣的地方。所以如果沒有找到一個這樣對網路有感覺、有熱情、有專業的人，就不能貿然投入，因為靠資金與實體世界的力量（這兩項都是大公司的優勢），無法確保網路新事業能成功。 所謂的專業，是指這個人是網路的超級使用者，或有技術背景，或是超級玩家，對網路生態敏感，因為敏感，所以有感覺、有熱情、勇於探索、嘗試。 專業不需要對所做事業理解，因為對原有事業的理解，往往會陷入經驗的僵固，不敢大膽破壞，不破壞就不可能產生新的網路事業。 我過去複制實體世界經營到網路事業。成功的例子是網上課程，因為這便是針對網絡用戶，他們就是想在網上有一番作為。 另一朋友的成功例子是線上游戲社群網站，成功的原因只有一項，就是這群工作者是網路上的玩家，他們雖然也是遊戲雜誌工作者，但熱愛網路，更是重度使用者。而其他案例失敗的原因，就是他們是好的編輯人、媒體工作者，但對網路沒專業。所以企業要創新網路事業，第一個要找的就是對網路事業有瘋狂熱情的人。 第二個要素：生意模式。生意模式並非盈利模式，而是看到消費大眾的困難，你決定在網路上提供服務。舉例而言，找工作有困難，提供線上就業服務；找餐廳有困難，提供線上餐廳導引服務。 模式是新創網路事業的核心價值，一定是一個全新的作法，針對大眾的困難提供解決方案，而不是把實體世界做的事，在網路上重做一遍。找不到消費者的困難、不便，無法提供明確而精準的解決方案，那絕對不要啟動網路事業。 第三項和第四項要素：KPI及預算，這是互為表裡的要項。新的網路事業一定要編出起碼兩年的財務試算，這要包括所有的開辦費、人事費、系統開發費、頻寬費及其他必要的所有支出。比較困難的是營收的估計，通常網路新事業不知收費機制，所以估不出營收。但收入絕對不可以空白，一定要負責的團隊試算出收入產生的時間及確切的收入，並進一步試算出單月平損的時間。雖然這是殘忍的要求（也許不合理），但一定要狠下心來要求。 而KPI就是對財務預算的平衡，因為財務預算就算失手，但如果能對網路事業的非財務數字：流量、絕對訪客、會員數、資料庫相關數字（全球家數、件數、照片數… …），訂定季、半年及年度目標，變成檢核網站成果的KPI，當財務數字沒達成時，KPI就會變成網站成敗的相對標準。 如能通過這四項要素的檢查，企業就可以啟動網路新事業了！ 』