☼ 黃鳥姊姊日日寫 ☼ - YouTube（中-A）進入保齡球道，google video一步錯，步步錯（updated）

December 18, 2007

YouTube（中-A）進入保齡球道，google video一步錯，步步錯（updated）

2005.8 極速起飛

增加互連、e-mail分享及部落格嵌入概念後的後的YouTube上傳影片人數急增。因為每日上傳數一直成長，而因為影片多又吸引更多的點閱。影片的創意內容也開始超乎了創辦人的想像。他們越來越無法控制或預期使用者的行為。例如無內容的影片、無聊的社群等等。同時，使用者人數多了後，也越來越多無厘頭的影片，各自回應影片搞笑、自成一個社群。卡林姆表示：「使用者創造了YouTube新使用方式，YouTube反而成為一個要調適使用者如何使用YouTube的角色。」

卡林姆舉例初期YouTube火紅的影片：這位大叔示範了曼陀珠 + Diet coke的神奇威力...^^||

影片和使用者的增加的情況令人驚喜，但同時也造成了伺服器和和頻寬等軟硬體設備的負擔。像許多新興科技公司一樣，YouTube也是從所謂的車庫(garage)工作室開始，縮在加州San Matro市區一棟磚瓦造的建築二樓，一樓是披薩店與日本料理店，要走進YouTube工作室需要從兩家店的中間的小門上去[1]，所有伺服器與硬體設施都放置這看起來一點也不科技的地方。簡陋的硬體設備已經不敷使用，使用者越多，頻寬與存放容成本越是增高，更何況YouTube為了吸引使用者，一開始就決定不放置那些很干擾瀏覽的廣告，可說是幾乎沒有收入來源。為了YouTube，陳士駿的信用卡也已經刷爆。現實嚴峻，他們已經不能只從使用者觀點來製作網站，同時也必須從投資者的觀點來看才行。

2005.11紅杉創投挹注350萬美金，首次正式公開亮相

從5月到11月間，一開始伺服器從20台成長至40台，後來持續更多，隨著網站營運的熱絡，每個月的連線費用也日益沈重。陳士駿初期花費都是他在支付「我的信用額度是6000美元，但每個月的伺服器費用是1.8萬美元，只好擴張信用[2]，還得每兩週就付款一次，恐怖的是陳士駿當時還買了一棟新房子，貸款和頻寬重擔逼迫他們得開始尋找資金[3]。於是，他們拿Alexa的瀏覽量資料開始積極尋找創投。想說服創投這樣的人氣爆發力能夠繼續。

** note:

據2006年3月富士比(Forbes)的報導，YouTube一個月的頻寬費用可能接近100萬美金，大部分由Limelight負責。頻寬公司大多以一分鐘一分(penny)錢來向影片網站收取費用，大的網站購買量大的話可以得到折價。產業觀察家預估，以YouTube每日串流4000萬支影片及200兆位元的資料，可能價格應為每分鐘0.1分到0.5分（YouTube與Limelight都沒有對他們的價格做出回應）。 此外，當時頻寬費用正以每年30%的速度狂跌，因此YouTube選擇了盡量不使用太擾人的廣告策略，以吸引更多人氣。（此成本問題，之後會以企業分析解釋，黃鳥認為這是Mr.6所提到的「甜蜜點」未能解釋的問題...能「外嵌」並不夠，其他人馬上就會學走這個方式，還得要頂得住頻寬才行，那麼照理說會成為金錢的戰爭-誰的錢多誰就頂得住，但獲勝的並非Yahoo或是微軟，所以是為什麼？）

此時，在PayPal的人脈就幫上了忙。前任PayPal財務長的波沙(Roelof Botha)曾在某次晚餐聚會中和陳士駿偶遇，當時波沙還上傳了一些他的義大利蜜月旅行到了YouTube上面[4]，2003年波沙加入素有「老闆背後的老闆[5]」之稱的美國創投巨擘紅杉集團（Sequoia Capital），有了當時為紅杉創投合夥人(partner)的波沙接洽，YouTube順利與紅杉創投搭上了線，YouTube也同時發現，該公司是唯一將YouTube同時視為「投資」、也是「產品」的創投集團。當時包括時代華納(Time Warner)都表示投資興趣[6]，但許多創投公司只將YouTube視為一門投資生意，而不是真正認為它是一個產品。與紅杉創投洽談的當天，三位創辦人發現整個辦公室都在使用YouTube，該公司員工也上傳、分享影片，因此在波沙的說服與YouTube的比較之後，紅杉創投和YouTube決定合作，YouTube網站正式公開亮相(official debut)，波沙同時進入YouTube董事會，紅杉集團投資350萬美金。YouTube也終於有錢投資在更多硬體以及吸引人才上。

拿到這筆錢後，YouTube也開始展開了正式行銷，針對年輕人、大學生、興趣愛好者(hobbyists)、錄製影片的人，想出了一個行銷點子：「只要你加入會員、邀請朋友加入會員或是上傳影片，YouTube每天從裡面挑出一個人可免費獲得4GB的ipod Nano（當時價值250元美金，約為8000元台幣）」。此行銷活動成功的讓YouTube引起大眾的注意，也讓每日加入會員數獲得長足增加[7]，

在12月17日上傳的搞笑音樂饒舌錄影帶：「懶惰星期天(lazy Sunday)」也有推波助瀾的效果，「懶惰星期天」本為90分的紐約市的星期天晚間電視節目Saturday Night Live(SNL)，劇中幾個大男生在紐約的西村(west village) 使用只有年輕人才懂的惡搞方式，大唱參與電影「納尼亞傳奇：獅子‧女巫‧魔衣櫥」的幻想及他們對於紐約杯子蛋糕的喜愛等無法解釋的奇異行徑。根據New York Times報導，此影片一個禮拜多就在YouTube吸引了120萬次的下載。但由於其版權屬於NBC所有，之後引起NBC抗議後從YouTube移出。

圖 6 The lazy Sunday 來源：New York Times

此時，YouTube已有超過20萬的註冊會員，並且每天有超過200萬的影片在網站上播出。

[8]。

**NOTE: 這次的行銷算是相當的成功，讓使用者從12-17歲的myspace小孩逐漸擴散（比你想像中的更年輕吧？稍後會以使用者分析解釋），目前YouTube使用已經變成廣泛的年齡層，18歲以下、18-34、35-44、45-54以上，都各佔約四分之一

圖 6 2005年YouTube首頁：贈送ipod策略資料來源：Internet Archive Wayback Machine[9]

為何會成功你也可以從同期競爭手在做什麼看得出來

圖片來源：重新編輯自hitwise

藍線是YouTube，此時正因ipod行銷往上飛

紫線是Yahoo! 當時並不叫Yahoo video而是Yahoo video search，由於死抱著其原本核心能力「搜尋」不放，一直到2006年6月驚覺YouTube坐大，才開始作影片使用者上傳、分享
紅線是Google video，早在2005年1月就開始了video服務，但也是從搜尋出發。Google看到的網路影片大未來是類似iTune模式，因此雖然同樣發展了線上瀏覽器，但走的方向很不一樣。在2006年1月正發佈消息開始販賣線上影片下載服務。價錢從0.99~14.99元不等

......如此一來，消費者會選那邊就很清楚了
況且，YouTube正全力用「嵌入」模式展開吸血大法
將別人站的流量導入自己站中

從下圖可知，YouTube一個月內就強力的從Myspace(17.41%)、Yahoo mail(8.17%)、Google(5.21%)、hotmail中吸取流量，在後來的研究顯示，YouTube的影片佔myspace 44%，YouTube流量高達30%都從Myspace而來，而Myspace也不甘示弱，在3月開始了影片服務....（此部分等競爭者分析會詳述）

2006年1月21日前，YouTube的上游網站來源

以類別來分析的話，33%的拜訪者來自網路交流與聊天 ,17% 來自E-mail服務，證明YouTube的擴散真的為病毒式的。（還兼感染其他網站使其病重...太殺了）

2006. 3 開始受主流媒體的注意

YouTube的名字開始被大眾媒體提起，吸引更多的網路參訪者。第一個較大的報導為Forbes在3月13日，發表了名為Raw and Random[10]的報導。幾個月後爆炸性的達到每個禮拜平均有3000篇文章、幾百個電視節目報導YouTube。此時。使用者可瀏覽的影片數達到250萬支[11]，使用者每日新上傳影片達到2萬支。[12]

2006.4 紅衫創投再度投資850萬美金

「以每日1億的瀏覽頁面數及600萬的不重複拜訪者，只要允許使用者持續分享他們的娛樂經驗，YouTube有機會擴張它的事業。」紅杉創投伙伴兼董事會成員波沙說。「我們正在以無以倫比的方式推翻網際網路的界線」技術長陳士駿說。「藉由在世界上建立我們自己的資料中心，我們就能在提供幾十億的影片與可擴展又經濟成本中取得平衡。」2006年4月5日，紅衫創投再度投資850萬美金，用於強化公司的成長、擴張業務及行銷、加速建立YouTube世界級的資料中心。

同月，YouTube創立以來最多人瀏覽的影片「舞蹈進化論(Evolution of Dance)」，在4月6日上傳，其點閱次數至今無人能破。在五月，YouTube的瀏覽量已經超過了CNN.com[13]，並且佔了全網際網路43%的影片瀏覽量。[14]

[預告]
Lonelygirl15鄉民事件<--超奇妙、開始與主流內容廠商合作、開設Channel、Google併購、競爭者分析

[1] 翻譯並整理自Wikipedia, http://en.wikipedia.org/wiki/YouTube

[2] 高蘭馨，YouTube現象核爆！陳士駿打拚20個月賺3億美元，《財富人生》第14期，2007.6

[3] 徐仁全、楊方儒，全球獨家專訪YouTube陳士駿-最簡單的動機吸引全世界，遠見雜誌，2006. 12, http://www.gvm.com.tw/theme/catalog_inpage.asp?ser=12593

[4] Kristin Edelhauser, Watching YouTube, Entrepreneur.com(2006.10.12), http://www.entrepreneur.com/worklife/successstories/ebusinessprofiles/article168764.html

[5] 其他著名的創業投資案例有Google、Yahoo!、Paypal等多家著名公司，並且為思科(Cisco Systems), 甲骨文(Oracle) 及蘋果(Apple)的第一批投資者之一。

[6] John Cloud, The Gurus of YouTube, TIME, 2006.12.16

[7] Rev2.org, 2006.10.2, http://www.rev2.org/2006/10/02/youtube-the-complete-profile/

[8] Jefferson Graham, USA Today, November 22, 2005

[9] Internet Archive wayback Machine, http://web.archive.org/web/20051201042744/http://www.YouTube.com

[10] Scott Woolley, Raw and Random, Forbes. Com, 2006.3.13, http://www.forbes.com/business/forbes/2006/0313/046.html

[11] Maxine Shen, New York Post, 2006.3.9

[12] Richard Gray, Scotland on Sunday, 2006.3.16

[13] Paul Boutin, Slate Magazine, 2006.10. 18

[14] Steve Bryant, Google Watch, 2006.4.24

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